买的没有卖的精? 艺术品策划者要“断舍离”

花乱开 中国现代书法30年“ 2016.11.21 - 2016.11.29

摘要：传统艺术品经营基本局限于小众人群，因为时代的局限，形成了“小圈子”文化，简言之就是“没有金刚钻，别揽瓷器活”的独特古玩文化认知。但如今的艺术品消费者更多的是把艺术品看做商品的本质，把购买艺术品看做消费商品过程。 当代艺术品交易展览市场 艺术品消费的历…

　　传统艺术品经营基本局限于小众人群，因为时代的局限，形成了“小圈子”文化，简言之就是“没有金刚钻，别揽瓷器活”的独特古玩文化认知。但如今的艺术品消费者更多的是把艺术品看做商品的本质，把购买艺术品看做消费商品过程。

当代艺术品交易展览市场

　　艺术品消费的历史是与人类社会历史伴生的关系，源远流长。如今，随着我国社会步入市场经济时代，艺术品消费文化正悄然发生变化，这种变化具体是艺术品消费者相对经营者而言的被动性消费文化转向平等的消费文化。艺术品消费者的权益越来越受到重视和保护，艺术品经营者正被迫放弃诸多主动性。共同构成一种更为现代市场化的新型艺术品消费文化。

　　我国的艺术品市场研究，一般是指市场经济体制时期的艺术品市场。当然，这并不意味在此之前不存在艺术品市场交易行为，只是以前的市场交易行为存在明显的局部性和限制性，不同于目前规模化的市场经营状况。20世纪90年代前，艺术品交易行为仅局限于文物商店及为数不多的画店。新中国成立之前，艺术品交易行为主要是古玩行业，直至20世纪90年代，国内艺术品市场才开始发展起来，因此笔者把规模化艺术品市场出现之前的艺术品交易行为概括为传统艺术品经营时期;把目前的艺术品市场概括为现代艺术品经营时期。以此讨论不同时期的艺术品消费文化的特征及演变趋势。

　　传统经营时期的艺术品消费文化

　　传统古玩交易市场

　　尽管传统艺术品经营时期有多种经营业态(古玩店、古董店、当铺、地铺、“鬼市”“夹包袱皮”、私洽)，但古玩店是最主要的经营方式，现在很难考证更久远时期的艺术品交易文化，从明、清、民国时期的史料文字记录可以看到，古玩行业形成了比较特殊的艺术品消费文化，主要表现在以下几个方面：

　　消费者自负其责

　　在传统艺术品经营中，真伪问题是由来已久的痼疾，消费者(买家)购买古玩字画一定要慎重，要么凭眼力独立判断，要么凭对卖家的信任，要么凭友人“掌眼”，因为消费者了解，绝大多数情况下，艺术品交易后不能反悔退货。

　　传统艺术品经营形成了独特的消费文化潜规则，买假或买到仿品，消费者(购买人)只能自认倒霉，羞于公开事实。因为古玩圈子小，谁也不想成为圈里的笑柄，久而久之，就形成了买家自负其责的规矩，顾及脸面及从众心理，消费者也就逆来顺受，自觉不自觉地认同了这种规矩。

　　消费者需要具备专业能力

　　有一句俗语，“没有金刚钻，别揽瓷器活”，很形象地描述了古玩艺术品消费的特殊性。消费者如果没有足够的专业见识，最好对古玩交易敬而远之。从现有民国时期文学作品中，可以看到热心古玩的几类人，大多是达官贵人、军阀、学者，或者是古玩行当里的佼佼者。平民百姓既无闲钱，也无闲心，少有收藏古玩艺术品的闲情逸致。

　　所谓的“金刚钻”，一是指钱;二是指专业见识，更主要的是指消费者“眼力”。知识就是力量，在传统艺术品交易中体现得淋漓尽致。要么自己练就火眼金睛，要么有专业人士帮助把关，鲜有盲目购买者。

　　消费者被“潜规则”束缚

　　前文提及传统艺术品经营形成的独特文化，形成了许多不成文的规则或规矩，也就是今天所说的“潜规则”。古玩行里的“潜规则”形成很复杂，不能笼统归结，多数潜规则有其合理的文化内核，但核心还是“各凭本事”的原则。

　　潜规则的主要原则有如下几点：一是独立判断的规则，消费者不能指望向经营者询问有价值的相关信息帮助自己决策;二是私密交易的规则，询价、还价、成交环节及相关信息都比较隐秘，原则上不会被第三人知悉;三是不得干扰的规则，买卖双方在交易过程中，第三方不能干扰其交易行为，书画家百科，不能有第三者干扰交易的言行;四是购买过程中言行的规则，诸如古玩的上手规矩、检测规矩、询问规矩、评价规矩等;五是了断责任的规矩，不同交易中有不同的规矩，原则上只要艺术品付款换手，其后责任就算各负其责，不能“找后账”。