由毕加索作品的早期市场演变谈毕加索的成功

　　从当下的宏观艺术品市场层面来看，西方现代艺术是全球绘画艺术市场的一个重要部分，而在这个板块中，黄河书画网，毕加索的作品具有某种标志性的意义。不仅如此，毕加索早期的市场发展与西方现代艺术的整体市场发展有着惊人的相似性。在毕加索早期的市场发展中，他作为艺术家与类似商人的双重身份，与经营其作品的画商作为鉴赏家与商人的双重身份相互交织，从而对其市场表现产生了深远的影响。

　　法国早期市场网络的构建

　　在20世纪初至一战前，毕加索的欧洲市场与两方面重要因素连结在一起，一是几位重要的画商，二是围绕在法国巴黎现代艺术周围的批评环境。

　　1906年4月，画商沃拉尔德用2000法郎买下了毕加索20幅油画作品。自此至1911年，沃拉尔德都是毕加索重要的购买者。尽管沃拉尔德并不是毕加索的专营画商，但说他是毕加索在1906年到1911年之间最重要的画商并不为过。正是沃拉尔德通过版画、书籍的方式，使得毕加索的作品在欧洲和美国广为人知。毕加索从与沃拉尔德的交往中，汲取了与画商打交道的基本技巧。最重要的是，因为沃拉尔德是当时塞尚最主要的画商，所以通过他，毕加索的艺术得以与塞尚的作品紧密捆扎在一起，这就使得毕加索得以在20世纪的前10年中快速地在法国、美国、俄国和德国的鉴赏家中建立声誉。

　　在沃拉尔德让路之后，丹尼尔·亨利·卡恩韦勒成为毕加索的首席画商。他与毕加索长期的成功合作，使得他在现代艺术市场中占有重要地位。

　　卡恩韦勒的经营策略首先是拥有画家作品的独家专营权。1907年，卡恩韦勒参观了毕加索的画室，并见到了《亚维农的少女》。此时，沃拉尔德对毕加索立体主义倾向的近作不甚理解，更不看好其市场前景。卡恩韦勒却对毕加索的这种作品欣赏有加。因此，卡恩韦勒逐渐加入了毕加索的事业中。

　　然而，此时围绕在立体主义周围的批评环境却非常不利于其市场。1908年11月，在勃拉克第一件立体派风景被秋季沙龙拒绝后，当时的艺术评论家路易·伏克赛勒制造了饱含贬义的“立体主义”一词。批评家阿波利奈尔则从毕加索的立体主义作品中发现了一种观看事物全新的视觉方式，对立体主义加以辩护。卡恩韦勒认为，双方并没有认识到立体主义的本质。在一战流亡瑞士期间，他着手撰写了《向立体主义攀登》这部著作以阐明自己的观点。

　　1912年，毕加索终于开始完全信任卡恩韦勒，物质问题在过去一直深深地困扰着画家，如今他则是委托卡恩韦勒全权解决。一如既往，卡恩韦勒要求专营权，他根据预先确定的条件购买艺术家的全部作品，价格按照规格的不同而不同。他付给德朗的钱比勃拉克多，例如，同样一幅20英寸的油画，德朗可得275法郎，而勃拉克却只能得到200法郎。毕加索作品的价格比勃拉克高出三分之二。

　　当然，价格的具体提高额度说明了毕加索市场受欢迎的程度。另外，毕加索锱铢必较的谈判技巧，或者说是对双方利益的严格划分，这种划分表明，毕加索十分清醒地意识到画商在他事业中的地位和作用。毕加索需要的是画商成为自己事业的助推器，而不是自己沦落为其赚钱工具。正是这种清醒的意识，使得毕加索在各个阶段既主动寻求稳定的画商，又能在与其进行商业交往中占据主动地位。当然，这种主动地位是以其优秀的作品和画商的前瞻性判断为共同的基础。

　　在毕加索的早期市场中还有一支重要的力量，那就是斯坦家族，包括迈克、里奥和格特鲁德·斯坦及迈克的妻子莎拉，正是他们将毕加索、马蒂斯和沃拉尔德及一些新收藏家联系在一起。毫不夸张地说，20世纪的前10年，斯坦家族对前卫绘画的支持超过了当时的任何收藏家和机构。在自己的沙龙里，斯坦家族将毕加索介绍给自己的朋友，其中既有马蒂斯这样的艺术家，也有像沃拉尔德这样的富裕移民。斯坦兄妹无疑对1906年5月沃拉尔德首次购买毕加索的作品起了重要作用。

　　毕加索早期市场中的另一个重要角色是“熊皮”，其是基金性质的组织。“熊皮”基金创建于1904年，由安德烈·莱沃领导，他并没有将那些陈列在沙龙中的待售作品作为首选，而是在名不见经传的艺术家画室和初出茅庐的新画商之间搜寻投资的对象。实际上，安德烈·莱沃的这种活动已经勾勒出20世纪现代艺术交易的雏形。安德烈·莱沃的活动还显现了马蒂斯、毕加索等人所依托的艺术品商业网络，这个网络尽管不成熟，但却对当时的艺术家至关重要。尤其是画廊中展出的作品，不但使其有面世机会，而且更包含了画商对其抱有的销售预期，这对艺术家的时下生存和日后的声望都具有非常现实的意义。