早期烟画是如何在商业竞争中克敌致胜的？

花乱开 中国现代书法30年“ 2016.11.21 - 2016.11.29

摘要：早期烟画存留至今的实物不多，有关文字记述也甚为了了。现仅以笔者所见到、读到的只鳞片羽的资料，对斯莫尔先生在烟画上的树建，并使烟画成为商业竞争中克敌致胜的法宝技巧，浅述如下; 【其一，微笑服务，以柔克刚】 当年，美国的烟草形象是最早的烟丝品牌--“达勒姆公牛”。这条生有双角、威…

　　早期烟画存留至今的实物不多，有关文字记述也甚为了了。现仅以笔者所见到、读到的只鳞片羽的资料，对斯莫尔先生在烟画上的树建，并使烟画成为商业竞争中克敌致胜的法宝技巧，浅述如下;

　　【其一，微笑服务，以柔克刚】

　　当年，美国的烟草形象是最早的烟丝品牌--“达勒姆公牛”。这条生有双角、威风凛凛的公牛，书画家百科，代表着勇猛、坚强、刚毅和勇往直前的精神。它以阳刚、暴戾、不可一世的姿态君临天下。几乎所有卖烟草的地方，都挂着这只公牛的标志。“达勒姆公牛”如日中天，要与之竞争上下，简直是势比登天还难。

　　惟独聪明的斯莫尔不惧怕这头公牛。他脑筋一转，另辟蹊径，用金钱和自己的三寸不烂之舌，说服了正在美国走红的法国女演员----丽娅夫人。使她心甘情愿地为公司产品充当形象广告。他要用红颜的妩媚、佳丽的秋波和发自美人朱唇上的甜蜜微笑，来战胜这匹充满野性的公牛。他把丽娅夫人的肖像供奉到用香烟垒起的祭坛之上，又把她那含情脉脉的神态印上烟画，藏入香烟包内。通过销售把丽娅夫人的微笑，送到每一位吸烟朋友们的手里。这一招真灵，他赢得百分之九十九男人的欢喜，任何膘悍的公牛在美女的笑靥面前，都得垂下高昂的头。

　　美国在十九世纪末出品的女性题材的烟画图为印在烟画上的葆妮·玛克琳小姐后来，他们又聘请了一位一向以自己健美的身躯和相貌自豪的葆妮·玛克琳(Bonny McGinn)小姐，加盟到公司里来，并且为她披上了古代战士的戎装，手握一柄利剑，飒爽英姿地出现在公司所有的宣传广告上，为产品继续推行行之有效的“微笑”服务在笔者的集藏中，就有一张这位葆妮。玛克琳{Bonny McGinn}的玉影烟画，虽然已残损不堪，但亦足可看到杜克公司开山时期烟画制品的风貌。今附印于此，以为佐证。

　　且不管丽娅夫人和玛克琳小姐，她们本身会不会吸烟，对烟草感不感兴趣，但她们手持卷烟的优雅姿式和手操利剑的高傲的神态，在“怀柔”男性烟民的同时，也在争取着女性的青睐。为开拓女士吸烟---这片未曾开垦过的处女地，丽娅夫人和玛克琳小姐身先士卒，也为公司迈出了勇敢的一步。这也是战胜“公牛”，创立新名牌之外的又一收获。

　　【其二，祭起“性”帜，冲击禁区；以色迷人，以色促销】

　　唤起男性潜意识的渴望和幻想，这是斯莫尔设计烟画的又一招术。因为，烟画小巧，又是放在烟包之内。香烟在未开包之前，它富有一定的神秘感和私密性。一旦打开烟包，再从里边抽出烟画仔细端详之时，猛然间给上一个意想不到的、强烈的感官刺激，自然会加深购买者对品牌的认识和记忆。而且，为下一次购买造成一种希冀和“条件反射”。

　　古人曰：“食、色性也”，斯莫尔深谙此道。他在不触及美国法律的情况下，印制了一系列《运动着的少女》烟画。这些活泼可爱的少女，穿着运动服装，做着各式各样的、富有挑逗性的动作。紧身的上衣，显露着女性的粉臂酥胸;紧身的短裤，展示着女性的美腿丰臀。它并不是“春宫”画，但给异性创造出了“充满遐想的空间”。当时所起到的作用，堪比十万天兵，一下子就俘虏了无数自以为是的男性烟民。

　　这一战绩与美国当时的国情有关。一百三十年前的美国，它沿袭着英国保守、拘谨、封建的习俗和民风。从舆论上，对女德的诠解，即严且刻。任何具有性挑逗意识的创造，都会导致社会舆论的大哗。然而，斯莫尔打的是一个“擦边球”，法律对之也无可奈何。由此，这类烟画自成体系，谓之“莫尔斯”效应。

　　这一举措的成功，导致了宣传品的争相效仿。于是，裸女烟画相继出台。裸女烟画最早由法国公司出品。法国一向是个充满艺术浪漫的国家，对裸体艺术早已熟视无睹。但《裸女》题材一旦出现在异国的烟画上，当即被视为“春宫”无二，所出现之处，无不为社会舆论的强烈反对，招致群起而攻之，最终都要惊官动府，遭到明令禁绝。明治三十一年的日本、民国初年的中国，黄河书画网，都出现了一系列这种公案。

　　【其三，名人效应；使人憧憬】