中法应如何合作，打开艺术市场的新局面？

花乱开 中国现代书法30年“ 2016.11.21 - 2016.11.29

摘要：虽然自2015年开始，各大拍卖行表示中国市场的交易金额较前几年有所下降，但不可否认，近年的中国的整体艺术市场发展朝气蓬勃，尤其是在二级市场的表现耀眼，成为世界艺术市场的重要参与者。反观传统的艺术大国——法国，艺术生态发展已有多年历史，已处于成熟期阶段。但是，由于经济发展低迷，…

　　虽然自2015年开始，各大拍卖行表示中国市场的交易金额较前几年有所下降，但不可否认，近年的中国的整体艺术市场发展朝气蓬勃，尤其是在二级市场的表现耀眼，成为世界艺术市场的重要参与者。反观传统的艺术大国——法国，艺术生态发展已有多年历史，已处于成熟期阶段。但是，由于经济发展低迷，他国的竞争对手实力强劲等各方面原因，法国在艺术市场的份额逐年减少。作为艺术生态重要一员，画廊能够在法国享受着较完善的行业保护以及拥有较成熟心态的藏家的同时，也面临着如何寻找新藏家，开发新的经营模式以突破停滞发展的市场环境。

　　作为在巴黎首家由华人创办的当代艺术画廊，A2Z画廊具有中法两国的资源优势，但也同样面临着以上提到的挑战。那么画廊主如何应对这一系列的挑战?

　　坚持在当代艺术路上找寻身份识别与人文关怀

　　A2Z画廊建立于2009年，位于巴黎传统艺术区圣日耳曼，致力于在法国推广优秀的亚洲艺术家，尤其是中国艺术家。合作艺术家包括旅法的星星画会成员王克平、马德升以及青年一代优秀旅法艺术家高洁、李东陆、金波等。画廊主方孝信祖籍广州并于幼时前往法国定居。他的行业经验源于其家族的裱框工厂，通过与不同艺术家、藏家以及其他画廊主的交往，他对艺术行业有了全面的了解和个人分析。另一位画廊主李子薇是方孝信的妻子，出生并成长于广州，在法国完成艺术领域的深造后于知名画廊工作多年，培养起对艺术市场独特的触觉。

　　两人的中国文化背景与两国的行业资源让他们在法国推广中国艺术的想法一拍即合，但此条道路走得确实不易。一方面，巴黎的画廊数目众多，尤其是大牌画廊已经占据了一级市场的重要份额，想要从中突围而出不容易。第二，发展较好的画廊很大一部分都由犹太人在经营，行业资源在形成垄断。第三，在巴黎的华人经营的大多数是旅行社和餐馆，华人在文化行业的参与度较低。最后，法国乃至欧洲观众，除了对一些已经成名的中国艺术家略有耳闻外，对中国当代艺术的了解甚少，从而导致他们对收藏中国当代艺术品的态度十分谨慎。

　　面对以上的问题，书画家百科，两位画廊主采取坚持推广中国艺术家，尤其是旅法的艺术家，同时也与优秀的法国艺术家合作的策略。在法国，自最早的常玉等艺术家，到后来的赵无极，再到后来的王克平，再到现在年轻的一代旅法艺术家，艺术家在赴法学习创作的道路上从未停歇。两位画廊主希望把这个上下五层的空间打造成一个可让旅法中国艺术家自由发挥、表达其艺术理念的空间。直至今天，A2Z画廊在巴黎已作为中国当代艺术推广者被法国乃至世界的观者所认知。

　　艺术家的挑选是每家画廊最关键的工作，而在此工作中，A2Z画廊一直秉持着“人文”的方向。“人文”的表达不仅来自作品，更来自于艺术家本人在与画廊主无数次交流时所流露出的个性细节。随着互联网和信息技术的发展，当代艺术家的创作从媒材到灵感更具多样化和个体化，基本不存在某一大的艺术派别。因此，坚持“人文”为主线挑选艺术家让A2Z画廊在学术和故事的梳理中能够有清晰的脉络。

　　致力充当好画廊的角色的同时关注并促进合作艺术家在二级市场的表现

　　A2Z画廊通常选择以画廊个展的形式推广艺术家，由于个展能让艺术家有更独立的呈现空间和更完整讲述作品故事的机会以及更好的曝光度。为了推广新晋的优秀艺术家，画廊也会举办每年一次的优秀年轻艺术家群展，为观众提供发掘新艺术家的机会并趁机观察观众的反应。

　　此外，对于艺术生涯已达到成熟期的优秀艺术家，画廊除了积极推进他们与博物馆的合作外，会关注这些艺术家作品在二级市场流通的情况，以稳定甚至提升艺术家的作品价格。

　　客户群从中产阶级和典型藏家扩展到普通艺术爱好者